马云背后的男人:不懂这一点,99%的人都是在“瞎忙活 | 线上课堂


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在这个时代,对于那些没有背景,没有资源的人来说,最简单的赚第一桶钱的方法是什么?

经商?打开淘宝?做微商吗?

您是否发现答案与单词 sales有关。在一个不会销售的时代,您会发现那些擅长销售的人非常潮湿。

而这个人,他跟随马云穿着廉价的T恤,坐在拖拉机家中拜访客户,成为阿里巴巴第一位军校校长,然后以一百万股实现财务自由。

他说,在阿里巴巴的十年中,他培养了自己的销售思想,正是这种思想使他的生活得以发展。

阿里的销售为何称为铁军

在阿里,铁军有如此神秘的推销员。

互联网上的许多着名人物:程湖(滴滴出租车的创始人兼首席执行官),甘家卫(前美国传教网络首席运营官),卢光伟(前公共评论首席运营官),陈国焕(前首席运营官),张强(去哪里网络首席运营官).来自“铁军”。

依靠“中国铁路军”的队伍,阿里度过了最艰难的时期,并以强大的盈利能力支持淘宝,成功孵化了支付宝。

难怪马云公开评论道:“阿里巴巴最尴尬,最好斗的销售团队不是铁军!”

因为在人均月收入不足800元的时候,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑,所以阿里铁军的任务是出售数万个英语网站服务给大多数外贸中小企业。这几乎是不可能完成的。

但是,这支团队却创造了50亿元的年销售额奇迹。

他们将穿着便宜的T恤,并在拖拉机房拜访顾客。他们将携带一个带有合同和狗食的精装书包(专门用于处理工厂看门狗);他们将在地震期间回到客户的办公楼。只能拿出公章签合同;甚至将“光头秃头”,“裸奔”作为下注PK表现.

在没有“推土”概念的时代,他们成为了中国互联网的第一支军队。

对于李立恒来说,这个团队是熟悉和亲密的,因为他是阿里铁路军的一员。

1998年,计算机专业的毕业生李立恒因为找不到工作而对未来深感困惑。他只能选择留在学校当机房管理员,月薪只有400。实际上,这是网络管理。

后来,一位长辈建议他说:“如果您年轻时不知道该怎么办,那就继续做买卖!”

2002年,对销售一无所知的李立恒(Li Liheng)加入了刚刚成立的阿里(Ali)。当时,中国铁路补给军刚刚成立。他很快被派往台州开拓领土。

整个环境对于阿里巴巴和互联网仍然很陌生。在老板的办公室里甚至没有电脑,而李立恒,有的只是一张嘴,还有一张纸。

但是,他必须将英文网站出售给没有计算机的老板。这种困难就像把梳子卖给和尚,把冰卖给爱斯基摩人一样。

早期,铁军租用民房,开拓市场

年轻的李胜恒,不知道什么是害怕和退缩,别的什么都没有,只有一个字:干!因此,从0开始,客户运行,并累积一个订单。

当时,他花了整整一个月的时间走访台州仙居的每家公司,寻找第一位潜在客户。然而,第一次访问的过程非常尴尬。

作为一个刚刚接受过培训的新人,面对一个极其强大的客户,李立恒实在受不了。那天,从上午9点到晚上9点,他在客户的办公室里呆了12个小时。期间,客户多次暗示,你很快就要回去了。

李立恒没有动。直到9点,公司的其他人都走了,只剩下两个人。

顾客问:“你今天想做什么?”

他说:“我今天必须和你签合同。我相信我们可以帮助您与阿里巴巴开展业务。”

第一份订单终于签了字。我从办公室拿支票的那一刻,李立恒第一次哭了,他从小就没有哭过。这不容易。

同时,被信任和认可的成就感也让李立恒第一次感到无比的兴奋和幸福。

回顾阿里十年的历史,李立恒感慨万千。他自己的总结是“八年抗战,两年教育”,头八年,我一直留在一线,开拓了一个又一个市场。在这场战斗中,他成了可以向任何人出售任何商品的“销售王”。

同时,他也从最初的销售转向了销售管理。2008年,他被调回后方,因为更高的任务在等着他。负责阿里的整个培训,这是“百年计划”。

阿里铁军庆祝宴会(左二是李立恒)

这样,李立恒就成为了阿里巴巴军事学院的第一任校长。作为阿里钢铁供应军的首席教练,李立恒的日常工作是“折磨”人们。他折磨了成千上万的销售,并派出了数千名优秀的阿里铁战士到阿里的阵线。

他自己的生活,就像阿里巴巴的命运一样,与成千上万的阿里艾恩斯(Ali Irons)的命运一样,并因销售而改变。

第一堂训练课

“这是我个人职业生涯的一个转折点。我的最大工作是从如此多的出色销售中获得了,以发现一些共性和特征,总结了我们阿里自己的销售方法。”

在阿里,对业务员的培训不仅限于技能,还基于钢铁军团成千上万销售的市场数据,一套独特的人才培养和培训系统 ASK销售增长系统。它们是态度,技能和知识,这是心态,技能和知识。

系统的每个步骤都体现了许多一线销售人员的知识和经验。其中最着名的是阿里的三轴。

对于销售人员,三个轴用九个词概括:设定目标,凝视过程,获取结果,但背后却是一个非常完善的培训体系,用于销售思维,思维和技能。

这个成长体系成功地培养了数百万名具有数百万美元薪水的顶级销售人员和一批优秀的管理干部。

例如,前淘宝网负责人陆兆轩,滴滴创始人程伟,前美国集团首席运营官甘家伟,前公众意见首席运营官陆光伟,前市场首席运营官陈国欢和去哪儿网首席运营官张强.

/04/

进行销售思考,然后将自己推销给“太太”。

为什么阿里巴巴用不到20年的时间就由最初只有18个人的小公司建立了一个小企业帝国?

因为马云成功地将自己的事业和梦想卖给了包括他自己在内的所有人。马云是一笔大买卖。

实际上,每个人都在卖。每个人的一生都是充满价值交换的销售。但是,决定您的价值的不是您的水平如何,而是您可以为他人创造多少价值。销售正在为他人创造价值。

那销售什么呢?它在卖东西吗?这只是对最浅层销售的了解。李立恒说:“阿里巴巴的十年销售之路不仅使我实现了财富的自由,而且使我发现销售是每个人一生都可以使用的技能,思想和习惯。”

有趣的是,李立恒还运用销售思维追逐女孩。当时,为了追逐一个女孩,他将流程分为四个步骤:“挖掘需求,扔产品,解决问题和达成交易”。后来,由李立恒追赶的女孩成为了李太太。

“我是追逐我的妻子。确切地说,我成功地将自己卖给了她。我严格按照公司当时教给我的销售思路和行动规则对她进行了攻击。”

在李立恒看来,只要掌握销售技巧和销售思想,就可以出售任何东西。这包括将自己“卖给”他人。

阿里铁军庆祝宴会(左五是李立恒)

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一百万种最容易赚钱的方法

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生命无处不在。将事物,想法甚至“卖”给他人的过程就是销售。善于推销的人永远是最接近金钱的人。”

您是否想知道阿里铁军的销售培训秘籍?是否想从正常销售中退货?是否想学习带兵作战并培养高绩效团队?

阿里铁军前任总统李立恒教授讲了两门课程《阿里铁军内训销售课》,《阿里铁军销售的101个答案》,从关键人物到拆卸目标,再到调整思路,理论加实践,让性能提高了10倍, 360°教您成为小白的最畅销产品。

《阿里铁军内训销售课》包含从销售介绍到客户拜访,跟进和签名的50课,以及销售过程中的心态和效率的详细信息,让您从一月到销售技巧的掌握。

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《销售的101个答案》本课程包含101节课程,使用10,000种销售验证方法,从理论和时间方面带您学习系统的销售技能,使您系统地了解销售行为的原理,从而掌握销售技巧增强他们的销售能力。

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购买后即可立即学习。购买后可以观看或收听,并且不支持共享下载。

该课程无时间限制,无限制。该课程是虚拟项目,目前不支持退款和发票。

如果遇到任何问题,请联系助理微信或致电:heimage0066。

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方法1 [推荐]:搜索微信服务号“ i Black Horse”,在右下方菜单“ Horse-My-Order Management”中,您可以查看所有已购买的课程并打开该课程即可在任何地点学习时间。

方法2:打开课程后,单击右上方的按钮以选择“收藏夹”。然后,您可以随时在“收藏夹”页面上学习。

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阿里的销售为何称为铁军

在阿里,铁军有如此神秘的推销员。

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依靠“中国铁路军”的队伍,阿里度过了最艰难的时期,并以强大的盈利能力支持淘宝,成功孵化了支付宝。

难怪马云公开评论道:“阿里巴巴最尴尬,最好斗的销售团队不是铁军!”

因为在人均月收入不足800元的时候,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑,所以阿里铁军的任务是出售数万个英语网站服务给大多数外贸中小企业。这几乎是不可能完成的。

但是,这支团队却创造了50亿元的年销售额奇迹。

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1998年,计算机专业的毕业生李立恒因为找不到工作而对未来深感困惑。他只能选择留在学校当机房管理员,月薪只有400。实际上,这是网络管理。

后来,一位长辈建议他说:“如果您年轻时不知道该怎么办,那就继续做买卖!”

2002年,对销售一无所知的李立恒(Li Liheng)加入了刚刚成立的阿里(Ali)。当时,中国铁路补给军刚刚成立。他很快被派往台州开拓领土。

整个环境对于阿里巴巴和互联网仍然很陌生。在老板的办公室里甚至没有电脑,而李立恒,有的只是一张嘴,还有一张纸。

但是,他必须将英文网站出售给没有计算机的老板。这种困难就像把梳子卖给和尚,把冰卖给爱斯基摩人一样。

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那时,他花了整整一个月的时间访问了台州仙居的每家公司,以找到第一个潜在客户。但是,第一次访问的过程非常尴尬。

作为刚刚接受培训的新手,面对一个非常强大的客户,李立恒实在受不了。那天,从早上9点到晚上9点,他呆了12个小时,呆在客户办公室。在此期间,客户多次暗示他,您很快就会回来。

李立恒没有动。直到9点,公司的其余部分都消失了,只剩下其中两个。

客户问:“您今天想做什么?”

他说:“我今天必须与您签订合同。我相信我们可以帮助您与阿里巴巴开展业务。”

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在李立恒看来,只要掌握销售技巧和销售思想,就可以出售一切。其中包括将自己卖给他人。

阿里铁军庆典宴会(李立恒第五届)

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